第三届跨国零售集团采购会暨“首届全国农村商品对接会”6月16日－18日在南京国际展览中心召开，兵团组成代表团参加了本届展会。
　　一、展会基本情况 
　　第三届跨国零售集团采购会暨“首届全国农村商品对接会” 由商务部和江苏省政府联合主办，江苏省经贸委承办。本届展会有两大主题：一是跨国采购，二是农村商品对接。
　　跨国零售集团采购会已于2002年、2005年在南京成功举办了两届，为国际零售集团的全球采购以及中国商品进入世界市场开辟了双向通道。与前两届相比，本届跨采会在规模进一步扩大、水平进一步提高、内容进一步拓展的基础上，还同时举办了首届全国农村商品对接会，对进一步丰富农村商品市场，促进城乡市场对接，使更多的优质农产品走向世界起到了积极的推动作用。
　　大会各方代表达到1万人，有数十个国家和地区的33家国际零售商，其中有10家国际采购商名列2006世界财富500强企业参会，并在展馆现场设置展位60多个，组织了700多个专业买手到会洽谈。同时，还有197家国内大型商贸流通企业，1125家“万村千乡市场工程”试点企业、124家“双百市场工程”承办企业到会采购，专业买手达到3500余人，全国各省、市、自治区和计划单列市都有企业参展，认购展位数量突破1000家。展会期间，大会组委会举办了10多场重要活动，包括新农村市场体系建设高层论坛，“万村千乡市场工程”和“双百市场工程”政策信息发布会，跨国采购、农村商品采购、联合国采购说明会，供应商产品推介会，签约仪式以及会议成果新闻发布会等。这些活动不仅丰富了会展的内容，而且对加深供需双方的相互了解，加深生产企业对国际市场和农村市场的了解，加深中外企业对国家政策的了解起到了积极的促进作用。本届展会有16对企业签定了商品采购成交合同，现场签约总额近7亿元人民币。会上，商务部市场体系建设司还与家乐福（中国）有限公司、河南漯河双汇实业集团、内蒙伊利实业集团、广州立白企业集团、北京粮食集团、北京汇源饮料食品集团、顺鑫农业股份有限公司等一批国内外知名企业就开发农村商品、开拓农村市场、扩大农村消费，达成了合作意向；安徽省商务厅、河南省商务厅与宝洁（中国）有限公司就两省“万村千乡市场工程”试点达成合作意向。
　　二、兵团代表团参展情况
　　兵团代表团由商务局副局长尤小春带队，农四、六、七、八、九、十二师商务局、28家企业（其中：“万村千乡市场工程”企业20家、“双百市场工程”企业4家、生产企业4家）共计50多名代表参加了会议。兵团代表团认购标准展位6个，展出面积54平方米。
　　兵团代表团采取集中特装统一布展方式，用各类大幅彩色图片、中英文字说明等形式，重点宣传了兵团的基本情况，以及重要的自产产品和参会企业情况。会展期间，参会企业共发放各类产品宣传资料、画册等2000多份。参展产品主要有：“艾丽曼”香犁、果酱系列产品；“伊帕尔汗”薰衣草（各种礼盒包装）以及熏衣草护肤系列产品；银桥乳制品系列、“西部园农”葡萄干系列、“喀尔万”冷却排酸牛羊肉、天杨公司的山药、“绿翔”冷却排酸牛羊肉、十三师天元供销有限公司的皮棉、无核白葡萄干、哈密大枣、脱水蔬菜、酱菜、工业硫化钠，以及“昆仑”牌和田大枣系列产品等。 
大会期间，兵团代表团认真组织企业参会参展，同时积极组织企业参加高层论坛、“万村千乡市场工程”、“双百市场工程”政策信息发布会和各类采购商、供应商说明会等活动30多人次。广大参会代表抓住机遇，积极与内地客商进行洽谈，宣传介绍兵团发展情况，宣传推荐企业的各种产品，结识了一批客商，签订了一批产品销售合同和意向协议，取得了较好的成效。
　　三、成交情况 
　　在本届展会上，农九师绿翔牧业有限公司与南京三傲食品有限责任公司签订了700万元的年销售500吨“绿翔”冷却排酸牛羊肉的订货合同；达成意向成交的企业8家，分别是：新疆冠农果茸股份有限公司“艾丽曼”香犁、农三师三运司市场、农四师“伊帕尔汗”公司、新疆喀尔万食品有限公司“喀尔万”冷却排酸牛羊肉、石河子天杨物流有限公司、农九师中晨商贸有限责任公司、乌鲁木齐金汇德有限责任公司、十三师天元供销有限公司无核白葡萄、哈密瓜、和田昆仑山枣业有限公司，达成意向成交金额2800万元。兵团代表团本届展会合同成交和意向成交金额总计3500万元。
　　会后，代表团组织了两天的参观学习活动。在江苏省经贸委的协助和安排下，兵团代表团组织全体参会代表，在江苏省经贸委副主任潘宪生、南京市商贸局副局长何俊廷、以及商务部驻南京特派员陈锋的陪同下，专程前往南京市高淳县“万村千乡市场工程”4个农家店（其中：日用品店2个、农资店2个）、2个配送中心和高淳水产批发市场进行了实地考察学习。主要参观了苏果超市漆桥店、苏果便民老庄山店、苏农连锁老庄山店、红太阳农资连锁老庄山店以及苏果农家店高淳配送中心和苏农连锁顾陇配送中心。代表们还参观考察了南京苏果超市马群配送中心和著名的夫子庙商业街、餐饮业等，听取了南京市和高淳县国内贸易工作基本情况的介绍。尤小春副局长简要介绍了中哈霍尔果斯国际边境合作中心的基本情况，邀请江苏的企业去投资建厂，参与开发；潘宪生副主任、何俊廷副局长、陈锋特派员等对此表示了浓厚的兴趣，希望进一步沟通联系，有针对性地组织有关企业尽快到新疆实地考察。
　　四、收获、体会
　　本届展会，除农五师、农十师和兵直企业没有到会外，其余各师“万村千乡”试点企业和“双百市场”企业都参加了会议和学习参观活动。兵团代表团共有22名参会代表为各企业的董事长、党委书记、总经理和副总经理，另有8人为企业的技术总监和部门经理，企业参会人员的规格之高，数量之多、范围之广，在兵团历年赴内地参加贸易洽谈会中为首次。
　　通过参会洽谈、学习考察，通过代表团三次工作会议的研讨和交流，使兵团参会代表在开阔视野，结识客户，洽谈经贸合作、发现差距和不足的同时，深刻认识了兵团商贸流通事业发展面临的形势、困难和问题，深刻思考了商贸流通企业在促进兵团经济发展中应该担负的使命和责任，从而明确了下一步工作的努力方向和奋斗目标。
　　通过参会，使兵团企业和一些国内外知名零售集团有了一次面对面的交流，他们十分注重食品安全，制定了许多进入超市的条件，需要供应商提供产品质量、卫生许可等方面的证件，同时还要按照超市的要求定期更换产品。使企业意识到自己的不足，促使企业在今后生产过程中要注重产品质量和食品安全，同时要在产品包装上下功夫，不断推出适合不同消费水平、针对不同市场需求的包装产品。
　　代表们纷纷表示，通过参会，解放了思想、增长了见识、调查了市场、检验了产品、锻炼了队伍、广交了朋友、促进了交流与合作。通过参观考察活动，学习了南京市在开展“万村千乡市场工程”和配送中心建设方面的先进经验和实际做法，是一次极好的现场会和观摩学习会议，对于进一步提升兵团“万村千乡市场工程”的质量和水平有着积极的示范和指导作用。代表们希望兵团商务局今后能多组织这样的会议和学习考察活动，为兵团流通业发展创造更好的条件。
　　五、思考与建议：
　　1、此次兵团参展的“艾丽曼”香梨、西部果蔬的葡萄干、“昆仑”和田大枣、“喀尔万”冷却排酸牛羊肉、“绿翔”冷却排酸牛羊肉得到了客商和一些零售集团的一致好评。参会的部分零售集团表示出采购兵团特色产品的意向，但根据兵团目前的配送能力和销售网络，是无法直接进入超市的，需要当地代理商代办，其利润大打折扣。因此，如何使兵团产品进入市场，为兵团和企业创造更大的经济效益，是我们面临的主要问题。目前“艾丽曼”香梨已进入大润发、“绿翔”冷却排酸牛羊肉、“昆仑”和田大枣、“伊帕尔汗”薰衣草也在当地建立了专卖店，但都是通过当地的代理商代办的。究其原因，一是新疆运距远，运输成本较高；其次，新疆的配送能力很弱，在内地几乎没有冷藏车，只能依靠当地代理商的配送；三是没有自己的专业销售队伍，仅有的网点人员也是良莠不齐，素质有待提高；四是体制问题。由于国有体制在销售以及销售提成上存在一定的制约，致使兵团企业在销售网络、销售队伍的建设上与内地相比，具有很大的差距。体制问题是国有企业面临的主要问题，必须得到妥善解决，才能使兵团产品的销售局面得到有效改善。
　　2、通过洽谈，代表们发现兵团的牛羊肉、葡萄和葡萄干、哈密瓜、大枣、香梨、果汁等产品在内地具有广阔的市场，深受消费者欢迎。但是，目前，我们除了在流通环节、物流配送等方面的问题外，在生产和加工环节、在基地建设、冷链建设等方面都存在不少问题，因此难以有效地保证市场的均衡供货，成为制约兵团大宗产品进入大型零售采购集团采购清单的重要制约因素。为此，建议充分发挥兵团整体优势，由兵团商务局牵头，本着自愿的原则，统筹规划、分布实施，以资产为纽带，按照现代企业制度的要求，从各有关师或企业筹集部分资金，在北京、上海、广州、南京等地建立兵团大宗农产品配送中心，承担对兵团自产大宗农产品的采购、仓储、保鲜、营销以及向有关超市的配送和资金结算等功能，提高兵团自产产品的销售利润。
　　3、考虑到兵团漫长的运距和有限的资源，兵团优质大宗农产品，尤其是牛、羊肉产品应以开拓宾馆、酒店等高端市场为主，四师的冰酒可考虑进入政府采购系列，总之，我们要针对目标市场的需求，采取相应的推销方式和手段，以节约成本，提高产品的竞争力，卖出好价钱。
　　4、为降低兵团“万村千乡市场工程”对大宗商品的采购成本，保证产品质量，推动兵团团场流通网络的建设，拟在乌鲁木齐、石河子、库尔勒、喀什等地，组建兵团“万村千乡市场工程”生活日用品配送中心，分别依托十二师金汇德公司、石河子天杨公司、二师金三角公司、三师图木舒克唐城公司等建设可供覆盖附近师和团场的日用消费品批发、配送设施。各配送中心可依托各自优势确定对大宗商品的采购和配送范围，以合同形式，尽可能在采购规模上形成优势，并不断扩大供应品种和供应范围，尽快发展壮大成为兵团零售业方面的龙头企业。
　　5、对今后参会工作，一是要进一步加大组织工作力度，进一步提高各师、各有关企业对参会参展工作重要性的认识，认真做好参会前的各项准备工作，要动员更多的生产企业积极参会；二是进一步提高办会档次和水平，加强布展工作，充分利用展会的平台，达到展示兵团形象，宣传提升兵团参展企业和产品的效果；三是要携带足够的样品供客户品尝。